これから話すことは、
どのビジネスにもあてはまることで、
当たり前の事です。
ビジネスで利益をあげようと思ったら、
自分が発売する商品をたくさん売ることです。
そのためには、どれだけお客さんが、
【自分が売り出す商品に興味を持ってくれるか】
この商品が他のものと比べて、
どのぐらい優れているのか?
この商品を買うことで、
どのようなメリットが得られるか?
様々なポイントを分かりやすく、
そして簡潔に伝えることが大事になります。
どれだけ優れた商品でも、
売り手がセールスのテクニックを極めていないと、
物がまったく売れなくなります。
これは非常にもったいないことですよね。
そこで、これからお話することを理解すれば、
物がどんどん売れていくのが当たり前の状態になってきます。
◎お客さんが「買う」と即答させるオファーとは?
アフィリエイトで商品を売るには、
コピーライティングを駆使して、
お客の心を揺さぶる記事を書くことが大事です。
これはすでに理解していますよね。
しかし、ライティングテクニックを駆使したら、
どんな商品でも売れるのでしょうか?
結論から言うと、これだけでは商品は売れません。
例えばお客さんは、
あなたの書いた記事やセールスレターを読んで、
気持ちが動いたとしても、いざ買うとなると、
「本当に自分の選択は正しかったのかなぁ...」
と、足踏み状態になっています。
実は、あなたが紹介する商品を買おうとしている時、
そのお客さんは、こういう状態になってます。
それは、
【誰かが背中を押してくれることを期待して待っている】
こういった心理状態になっているのです。
そこであなたが、その商品を買うことによって、
・相手に得られるメリット、
・この商品を逃すと起こるデメリット
これらをわかりやすく説明して、
最後にお客さんの背中を押す意味でオファーをするのです。
例えば、
『この商品を買えば、あなたにはこういった未来が手に入るのです。』
『なので、このチャンスを逃すことは、
あなたの明るい未来は二度と手に入らないでしょう』
『今なら1万円でこの先の明るい未来が手に入ることをお約束しますので、
この商品を買いませんか?』
とオファーを投げかけるのです。
ここで大事なことを言いますね。
オファーとは、単に商品を売るということではありません。
実はオファーの意味とは、
【提案】という意味なんです。
なので、オファーとは【提案】
ということを知っていることは、
実はものすごく重要なことなんです。
しかし、ネットビジネスをしている人の中には、
オファーというものを、
“売り込み”だと思っている人がいるんですね。
もう一度言います。
オファーというものは提案なんです。
【こういう世界にあなたも行きませんか?】
という提案なんです。
例えば、あなたがこちらのUSJに行くか迷ってるとします。
![](https://afili-kozin.com/wp-content/uploads/2018/05/usj-1914942_1280-1024x682.jpg)
「あなたは是非、USJに行くべきである、行け!!」
というオファーを出しても、あなたは行きますか?
当然、行こうとはしませんよね?
なぜなら、命令されているから不快に思うわけです。
逆に、
「USJには、ハリーポッターや、モンハンやワンピースなど、
様々なキャラクターに関連したイベントやアトラクションがあります。」
「なので、1日中楽しめること間違いなし!
ぜひUSJに遊びに行きませんか?」
というオファーをすると、
「絶対に行くーー!!」
となるわけで、ここで成約します。
では、どうすればいいのか?
僕ならまずは実際に行ったことをブログに書きます。
そして、その記事の中で、
「休日にUSJへ行けるような、どこかレジャーに行けるような世界というのは素晴らしくて、僕がそれでどれだけ良い思いをしたか」
ということを言います。
また、別の記事などでも、
「USJってホントに楽しいところだよ~」
「休日ってこういう風に楽しむものだよ~」
というように、情報をまず与えておくんです。
「僕はUSJに行って5万ぐらいぼったくられると思ってました」
「けど意外にも、予算が2万円以内で済みました」
とか、
「USJに行く、これは素晴らしい投資になりますよ~!」
とか伝えておいて、最後に、
「みんなー!USJに行こうぜーー!!」
というような感じの事を言って締めます。
これを読んだ読者さんには、
・USJはさまざまなアトラクションがある
・1日中遊んでも周りきれないほど充実してる
などといった、USJに関する情報を
たくさん手にい入れた状態になります。
読者さんにとっては、
“必要な価値観と情報はすでにある”
という状態です。
お客さん(ここでいう読者さん)が、
記事を読んでこういう状態になった時に
こちらが提案したものに乗ってくるんです。
もっと理解を深めるために、
もう一つ例を紹介します。
たとえば、あなたの身近なことに例えると
【飲み会】で考えてみましょう。
![](https://afili-kozin.com/wp-content/uploads/2018/05/nomikai_happy_business.png)
誰かが、「飲みに行こうぜ!」というと、
あなたをはじめ、同僚や親しい友人は、
「うん!行こう~♪」と即答しますよね。
なぜこのような誘いに即答できるのか?
それは、
・飲み会に誘ってきたその人はどういう人物か?
・何人が来るか、メンバーはどの人が来るか?
・どういう時間を過ごせるか?
というのを、あなたはあらかじめ知っているからです。
逆に、あんまりよく知らない人に誘われたらどうなりますか?
あなたの頭の中には「?」が浮かぶはずですよね?
・メンバーは誰で何人来るのか?
・男性は何人?女性は何人?
・そもそもお前誰だよ?
など。
「そもそもお前誰だよ?」
というレベルの人に誘われること自体、
よくわからない状況なんですけど(笑)
そういう状況の中では情報が必要ですよね。
飲み会とはこういうもので、
「男性は僕が毎回3人ぐらい連れてきますよ」
とか。
「こういう飲み会というのは、たまにお酒を入れると、
リフレッシュできていいものなんです」
とか。
だからオファーとは、
「ぜひ、このチャンスに商品を買ってみませんか?」
という提案なんです。
いかがでしたか?
オファーを投げても商品が売れないということは、
オファーを”売り込み”と思っているために、
気が付けばどこか強引な売込みをしているのではないでしょうか?
でもあなたは今日、オファーの本来の意味を知りました。
お客さんに「買う!」と即答させるには、
・日頃のブログ記事で価値観と情報を与えておく
・オファーをする時に読者さんに価値観と情報はすでにある状態を作っておく
そこであなたがオファーをすると、
この提案にお客さんが乗ってくれて、
商品が売れるということになっていくのです。
なので日頃、ブログ記事での情報発信が、
どれだけ大事かという事が分かっていただけたと思います。
「今日のご飯はハンバーグ」や「今日はここへ行ったよ~」などの、
どうでもいい情報を発信していてはダメなんですね。
(あなたの大ファンという人にとってはいいのですが)
あなたが自分でお金を稼ぐ能力を身に付けて、
ブログなどでお金を稼ぎたいというのであれば、
日頃の情報発信がいかに大事かが理解できたはずです。
これからは、オファーの本来の意味を意識しながら、
日々の記事を書いていくことをオススメします。
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とろりと申します。はじめまして。
オファー=提案。確かにそうですね。
そして日頃のブログ発信の重要さもよく分かりました。
勉強になりました。ありがとうございます。
とろりさん、はじめまして!
お役に立てて嬉しいです。
ブログは自分が良いなと思ったことを正直に伝えてあげればそれでいいんです◎
その情報が他の人にとっては目からウロコの情報だったりしますからね◎